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垂直母婴电商寻“护城河”解困


所属分类:婴童母婴    发布日期:[2016/1/13]    点击:[3377]

  垂直母婴电商实际表现并没有任性烧钱那般赚足眼球。记者昨日了解到,截至去年11月,母婴行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资。不过,在奶粉、纸尿裤等标准化商品的线上市场占有率方面,京东、天猫、苏宁易购等占比已超过七成,垂直母婴电商的市场份额还是几近凑热闹状态。烧钱获取用户做增量市场越发困难的背景下,高筑企业“护城河”挖掘存量市场成为众平台的重要拓展方向。

  在昨日母婴行业观察主办的“2015中国母婴行业峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上,母婴行业观察联合Talkingdata发布的年度报告显示,截至去年11月,母婴行业共完成投融资项目34个,融资金额超70亿元,其中,母婴社区与母婴电商类应用领域融资事件主要集中在C轮以上较成熟项目,能够获得C轮融资的平台被看做是进入相对稳定成熟发展阶段。即便如此,垂直母婴电商市场占有率依旧微乎其微。

  据艾瑞咨询发布的《2015中国母婴行业白皮书》显示,去年1-10月奶粉线上交易,京东、天猫和苏宁易购交易规模位居前三,分别为40.3%、27.7%和10.9%。同时,去年1-10月纸尿裤线上交易量以京东、天猫两家为主,分别占比为41.1%、35.2%,加之1号店、当当网等平台的分流,真正留给垂直母婴电商的市场份额几乎不足10%。不过,这依然成就了去年一整年垂直母婴电商奶粉、纸尿裤价格战。

  烧了一年的钱换回凑热闹的角色,让垂直母婴电商略显尴尬,此前便有业内人士质疑,纸尿裤价格战本身便是部分母婴电商自娱自乐,“大平台不参与吸引不到更多用户关注,各个平台烧钱靠标准化商品获取的用户毫无忠诚度,伴随价格战退却用户也将大批流失”。

  在贝贝网创始人兼CEO张良伦看来,奶粉和纸尿裤是垂直母婴电商最不愿意销售的两个品类,因为不赚钱甚至是卖多少亏多少。“贝贝网为此坚持做后女性市场,包括童装、女性美妆等毛利较高的非标品类,这是平台有效的‘护城河’。”

  宝宝树联合创始人兼CEO王怀南表示,线下布局才是企业的“护城河”,宝宝树计划未来在购物中心实体商业布局母婴室,并进入教育行业,打通教育和课堂。王怀南认为,垂直母婴电商有失偏颇,以母婴为切入口的母婴电商更为准确,因为这其中包括了家庭、女性等大有文章的消费市场。

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