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二胎政策开放 利好,母婴行业如何把握!


所属分类:婴童母婴    发布日期:[2015/10/31]    点击:[3394]


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  10月29日,十八届五中全会决定:全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策,积极开展应对人口老龄化行动。这是继2013年,十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策之后,为适应经济社会发展形势,中国人口与生育政策的又一次历史性调整。至此,实施了35年的独生子女政策正式宣告终结,预示着计划生育政策改革的大幕正式拉开。

 

  全面放开二孩政策,3个有利于:

A/有利于优化人口结构,增加劳动力供给,减缓人口老龄化压力;

B/有利于提高家庭抗风险能力,增加未来劳动力的供给和缓解老年扶养负担;

C/有利于扩大国内需求和经济平稳增长,焕发社会活力和增强创新能力,提升我国的国际竞争力。

 

 

二胎政策落实,母婴行业的福音 

 

  一、母婴行业市场规模将大幅增长

  作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,我国每年新增人口1600万,数字背后是孕婴童领域庞大的市场。新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。2013年中国孕婴童行业产业规模达到14305亿元,未来三年预计年均增长率16%。随着二胎政策的落实,业内对孕婴童行业的市场前景将更为乐观。此前,有报告预计中国母婴电商的市场规模将达到2000亿,这是在二胎放开之前,那么现在看来,这个规模肯定会继续扩大。

 

  二、婴幼用品,奶粉、纸尿裤,及周边产品产业将受益

  母婴市场产业链覆盖维度是比较多的,未来孕婴童市场的消费潜力也必将催热婴幼儿配方奶粉、辅食产品、婴幼儿服饰、玩具、洗护、安全座椅等相关产业。

  目前国内家庭购买孕婴童产品主要有三个渠道,分别是母婴店(43%)、超市/大卖场(24%)、网络购物(15%)。如此一来,婴童产品的传统渠道将面临严峻挑战,因为很多知名母婴品牌都纷纷加速进军线上领域。

 

  现在85后、90后父母很多,企业要把握住这批年轻人的消费习惯。

 

  婴儿长大到儿童的时间距离比较远,母婴行业产前、婴儿、幼儿、学龄前儿童四个方面的相关企业有很大的空间。

  第一,产前提供孕妇检测、辅助生殖服务的医疗机构以及生产孕妇用药的企业有了好机会。

  第二,生产后,奶粉和婴儿的日常用品的消费将增加。

  第三,未来随着儿童数量的增加,玩具市场的交易额有望持续保持较高速地增长。

  最后,在学龄前儿童时期,致力于早教的提供商、文具用品生产商等有了发力机会。

 

母婴行业从业者应该如何在这次浪潮中占得先机? 

 

  一、产品定位问题,要针对不同选择类型的用户采取不同的策略。

 

  (一)搜索式选择决策型用户

  他们谁都不太信任,习惯于搜索比较,定位模式需要从心智记忆购买向搜索推荐购买转变。他们会通过搜索查看产品的细节和品质,会通过搜索了解产品口碑和使用,所以对于自己产品的极致体验和用户口碑就是定位的关注核心,让用户找到你相信你,并形成口碑。

 

  (二)粉丝式选择决策型用户

  要和这类用户谈恋爱,因为爱是盲目的,“我就喜欢”是这类用户的意见表达,你的定位的核心就是经营用户关系,建立情感链接和依赖性,构建圈子形成口碑,类似现在的小米,罗辑思维。

 

  (三)场景性冲动型选择决策型用户

  要基于不同场景下随机的选择,这里的定位更多是渠道属性,包含使用和购买不同的场景定位,提供的是便利性和选择效率的问题,这种机会的出现主要是因为移动互联网的发展,提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化场景机会,多时空下的随机购物行为人群的特征。

 

  (四)定向式背书选择决策型用户

  属于经典定位理论下培养教育起来的忠诚消费者,记忆是有限的,只能记住不同市场中的前几名。

 

  二、转型问题,要顺应互联网时代的大势,要顺应自身企业的优势,加速重构自己的商业新模式,业务新重点,以及企业持续有机成长的路线图。

 

  今天的市场正高速向买方市场转变,母亲们购物很聪明,她们是互联网一代的引燃点,天然聚粉,如果不能有清晰的优势化定位,会被市场淹没掉,这个市场的用户会越来越互联网化思维,来得快也去得快,忠诚度比过去的时代差,这就更需要我们是用户思维,在顺应大势和优势的基础上发展自己的核心能力,构建新用户心智。

 

  全面开发二胎政策,将拉动相关食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、家用汽车、教育培训等行业的发展,二胎政策对婴幼儿产业构成长期利好。

 

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