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恒安:志在打造千亿航母


所属分类:生活用纸    发布日期:[2012/2/9]    点击:[3272]
    一场前所未有高规格的泉州市民营企业“二次创业”大会虽已落下帷幕,但千万企业新一轮创业的战鼓刚刚擂响。响应省、市两级政府的号召,“睡不着、慢不了、等不及”的“爱拼敢赢”泉商精神再度成为追求更高、更强目标的原动力。与泉州民营企业共同成长的早报,走进暗自发力的泉企内部,把握他们的发展脉搏,为经济寒冬吹送“二次创业”的暖风。

  早报记者王宇静

  通讯员陈涛

  “企业发展得越好的时候,我越担心。运用逆向思维,紧抓创新意识、创业精神,恒安才有如今的成绩。”昨日,恒安集团首席执行官许连捷接受早报记者采访时表示,从管理到产品升级再到规模生产,恒安经历了数次创新改变,眼下正踏上“高速”跑道,开始新一轮、增速惊人的创业提升时代。“2020年,恒安规模要从现在的百亿发展到千亿,坐上世界生活用纸行业的头把交椅。”

  管理

  不断拿自己“开刀”

  恒安企业从发展至今已经历了无数次的发展变革。其中以2002年、2008年两次管理层面的变革最为伤筋动骨。按许连捷的话说,也正是这两次变革才奠定了“百年恒安”千亿目标的可持续发展基础。

  “实现可测量,然后可分析最后是可改善。”许连捷称,自从2008年推行二次管理变革后,企业便成立了推动持续改善委员会,导入精益管理,建立标杆线,“我就是推动持续改善委员会的负责人,我们每年从基层交上来的改善方案就有六七千个,每个经改善的方案还能实现无限的改良复制,这其中节省的物力、人力、财力是不可限量的。”

  未来恒安仍将继续加大推动持续改善委员会的工作,从企业一把手开始让复杂的问题简单化,以“快、准、狠”的态势持续不断推动管理改良,让能上能下的用人绩效机制营造“愿赌服输”内部竞争平台。“没有枪没有炮,人才自己造。我们企业并没有什么优势,最大的优势就是不断拿自己"开刀",不断突破。”

  规模

  门店今年增至85万家

  “企业越辉煌,其实问题越多,如果在辉煌时不去发现问题、解决问题,那么成功就会成为失败之母!”许连捷说,从1988年当地政府顶着压力支持他们拿到10亩滩涂地发展开始,恒安就经常在辉煌的时候反省提升。

  据介绍,上世纪90年代之初,恒安面对的是供不应求的市场,许连捷笑称“当时是包着刀子来拿"安乐"的”,因为当时100箱的提货单出门一转手就能赚1000元,就是在那样的安乐环境中,恒安却没有沾沾自喜,而是走技术升级之路,从“安乐”到“安尔乐”再到“七度空间”,一路担当行业先锋,构建“生活用纸王国”。

  恒安纸业起步于1998年。这一年,恒安在湖南常德建起生活用纸造纸厂,到2010年,已在国内湖南常德、山东潍坊和福建晋江形成三大造纸基地,“晋江的产能规模、设备都是最好的”,目前三大造纸基地年造纸规模已达54万吨。今年将持续各自投资超过10亿元,开建重庆和安徽芜湖造纸基地。今年内,恒安将形成五大造纸基地,年造纸产能90万吨,在国内同行业遥遥领先。

  除了不断提升产量外,全国从一线城市到三四线城市的销售网络也将同步升级。目前恒安在全国的可控经营门店已有50万家,可今年的目标是85万家。“由于有前期的成功管理模式,大量复制可控门店的工作并没有什么难度。”恒安的相关负责人说。

  营销

  新产品抵消成本增长

  1992年“安尔乐”问世,国内卫生巾行业与发达国家缩短了20年的差距。2002年,“安尔乐”又一次华丽转身,“七度空间”卫生巾问世至今仍是行业的领跑者。“回想起来,假如没有上述两次产品升级换代,同样没有今天的恒安。”许连捷说,大家都在喊成本增加,可是如果你的产品能够升级,附加值就会增多,利润也自然会多。原本的“安乐”由于技术含量较低,现在已渐渐淡出市场,“安尔乐”刚推时的毛利最高时可达50%,现在“七度空间”的毛利更高。

  “除了卫生巾行业的老大外,我们也要当纸尿裤的行业老大。”今年恒安将大力发展纸尿裤产品,抢占国内一流纸尿裤市场。从去年开始,恒安凝聚整个公司的研发力量,认真分析研究标杆产品,找出了问题的关键,纠正了产品缺陷。

  用产品说话,不但国内市场有回报,海外市场也同样得到拓展。“去年我们的出口额已经超亿元美金,今年将计划再增长30%。因为企业产品够硬,国外买家自己上门来求订单,而且价格利润还都能由我们说了算。”许连捷表示,只有消失的企业,没有消失的产业,只要找出产品缺点并加以改造提升,便能占领新的市场。“危机时刻,当别的企业退出市场时,反而会留下其他企业更大的发展机会。”
恒安:志在打造千亿航母
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